Бизнес-план агентства недвижимости, перспективы на 2021-2022 год

На первый взгляд кажется, что работа риэлтором – это хорошие деньги, умение общаться и все. Но не тут-то было, чтобы стать отличным специалистом, надо многому научиться, хотя получать высшее образование необязательно, есть специальные курсы. В большинстве случаев прекрасные риэлторы – это самоучки, которые, может быть, прошли обучение по книге «Как стать риэлтором» для чайников.

Метки

документы доля земельный участок ипотека кадастровый паспорт как взять ипотеку как купить квартиру как купить новостройку как обменять как оформить как получить вычет как получить кадастровый как получить квартиру как продать как продать квартиру как происходит продажа квартира квартира полученная в наследство квартиру купить квартиру по наследству когда можно продать купить квартиру материнский капитал можно ли подарить можно ли подарить квартиру налог налоговый вычет наследство несовершеннолетние новостройка обмен объявление подарить квартиру подать объявление покупка жилья покупка квартиры пошаговая инструкция продажа продажа доли продажа квартиры продать продать быстро продать долю продать квартиру участок под ижс

Кто такой риелтор?

Человек, работающий риелтором, занимается продажей объектов недвижимости. Многие считают такую профессию универсальной, поскольку настоящий специалист должен уметь продать даже те квартиры или дома, которые не пользуются особым спросом.

Риелтор обязан работать с официальной документацией, уметь делать грамотную и успешную презентацию, чтобы можно было удовлетворить потребности обеих сторон, между которыми заключается сделка о купле-продаже.

Профессионал обладает качествами юриста и дипломата, который может подготовить необходимые документы и проверить предоставленные бумаги на подлинность.

Он также является психологом, который может найти компромисс между продавцом и покупателем так, чтобы каждый из них остался удовлетворенным после сотрудничества. Хорошим плюсом считается, если такой человек может предоставить помощь по оформлению права собственности с одного владельца на другого.

Конечно, нельзя ради скорой продажи беспрекословно расхваливать рассматриваемый объект, нужно указывать и о его недостатках, чтобы покупатель был готов к тому, на что он идет. Если риелтор владеет знаниями о правилах и технике продажи, умеет преодолевать трудности в своей работе, в дальнейшем он зарекомендует себя работником, к которому многие посоветуют обратиться.

Продавать недвижимость очень интересно, к тому же это приносит прибыль и хорошее подспорье для успешной карьеры.

Как стать риэлтором +по недвижимости

Хороший риэлтор способен в кратчайшие сроки помочь продать или купить ту или иную недвижимость. Поэтому многие люди обращаются именно к этим специалистам в случае продажи квартиры или покупки дачи. Ведь самостоятельно заниматься вопросом недвижимости очень сложно и рискованно. А профессионал своего дела быстро и четко способен решить поставленную перед ним задачу. Однако, как стать риэлтором?

Как стать успешным риэлтором

Профессия риэлтора хоть и востребована, но выучиться на нее практически не возможно, так как данная специальность отсутствует в ВУЗах. В связи с этим акцент нужно сделать на собственных умениях и качествах. Только так можно узнать, как стать успешным риэлтором.

В первую очередь нужно быть коммуникабельным и мобильным человеком. Это обязательно поможет в вопросе, как стать риэлтором. Необходимо научиться находить общий язык с самыми разными клиентами. Важно находить нужную информацию быстро, а на связи оставаться как можно чаще. Крайне необходимо иметь устойчивость к стрессам и крепкую нервную систему. Нельзя бояться конкуренции и рисков. Успешный риэлтор должен быть грамотным и обаятельным, а также хотя бы немного разбираться в сфере строительства. Убедительность и настойчивость будут отличным подспорьем для любого риэлтора.

Что касается возраста, то здесь отсутствуют ограничения и рамки. Но отвечая на вопрос, как стать успешным риэлтором, нужно понимать, что клиенты, обычно, доверяют опытным риэлторам. Конечно, в молодом возрасте сложно быть опытным, однако нужно к этому стремиться.

Очень рекомендуется иметь собственное транспортное средство, которое позволит быстро перемещаться по городу. Рекомендуется иметь при себе мобильный телефон с простым и легким номером. Оптимальный вариант — наличие нескольких номеров разных сотовых операторов. Для большей эффективности требуется завести рабочую электронную почту с простым адресом. Риэлтору также совсем не помешает принтер для распечатки разнообразных документов.

Читайте также:  Зависим от всех: как сформировать своё мнение

Работа риэлтора зачастую бывает неблагодарна. Нечестные клиенты, обманы, потерянное время — все это подстерегает риэлтора на каждом шагу. Поэтому в вопросе, как стать успешным риэлтором, необходимо быть хорошим психологом и иметь чуткую интуицию. Энергичный, активный и улыбчивый риэлтор всегда найдет своего клиента, а также провернет далеко не одну интересную сделку.

Как стать профессиональным риэлтором

Поняв базовые принципы, можно задаться вопросом, а как стать профессиональным риэлтором? Для этого стоит подобрать компанию или фирму, в которой предстоит работать. Но не нужно бросаться к первому попавшемуся работодателю. Желательно трудоустроиться в организации, которая существует как минимум несколько лет и имеет хорошие рекомендации. В данном случае имя фирмы будет работать на самого риэлтора. Однако нельзя забывать, что размер комиссионных везде разный, поэтому нужно с самого начала поинтересоваться насчет оплаты труда.

Перед устройством на работу, следует основательно узнать о компании. Особенно это касается тех фирм, которые являются новичками и начали существование совсем недавно. Нужно уточнить, возможен ли карьерный рост, кто является основателем, трудоустройство официальное или нет. Все это поможет не ошибиться в выборе места работы. Ведь бывают случаи, когда фирма внезапно закрывается, а вместе с ней исчезают и все гонорары работников.

Чтобы ответить на вопрос, как стать профессиональным риэлтором, нужно определиться с работой. Если уже определено место трудоустройства, то тогда придется грамотно составить резюме и удачно пройти собеседование. Заинтересованный работодатель обязательно возьмет к себе даже малоопытного риэлтора.

Возможно, потребуется пройти определенное обучение. В таком случае риэлтора прикрепляют к уже опытному сотруднику компании. Вместе с ним необходимо будет присутствовать на многочисленных сделках, чтобы вникнуть в суть работы. Ведь практика для риэлтора очень и очень важна. Такое обучение длится около трех месяцев, так как за меньший период времени обучиться всем тонкостям работы будет сложно. Придется сдать и экзамен. Как правило, работодатель уже в процессе стажировки видит в риэлторе будущего профессионала.

Читайте далее:

Как стать тренером?

Как стать футболистом?

Как стать официантом?

Как стать бариста, секреты профессии

Как стать менеджером?

Плюсы и минусы бизнеса

  • Невысокий объем первоначальных вложений. Однако, чтобы оставаться конкурентным, необходимо непрерывно инвестировать в рекламу, обучение сотрудников, автоматизацию программ и работу сайта.
  • Высокая доходность, быстрая окупаемость первоначальных вложений. При этом, на закрытие одной сделки уходит 1-2 месяца. Агентство зависит от персонала и его компетенций. Отсутствие опыта и клиентской базы увеличивает период окупаемости, а на развитие положительного имиджа компании уходит 5-6 лет.
  • Спрос на рынке недвижимости, постоянный. Однако, рынок недвижимости подвержен влиянию макроэкономических факторов, конъюнктура меняется, необходимо гибко реагировать на эти изменения. Сохранять резервный капитал в случае непредвиденных расходов и снижения объема заключаемых сделок.
  • Расчет происходит по факту совершения сделки, однако этому предшествует длительная подготовка. Широкий спектр профильных услуг приносит дополнительный доход агентству.

Как научиться продавать, секреты риэлтора

Одним из главных навыков, без которых невозможно стать успешным риэлтором это умение продавать. В чём же секрет успешных продаж. Что же является решающим при презентации любого объекта?

В данном видео вы увидите фрагмент тренинга успешных продаж. Узнаете много нюансов и получите много полезных практических советов.

Чтобы объект купили быстро вам нужно продать 5 составляющих. 1. Цену. Вы должны обосновать, почему ваша цена выгодна. 2. Время. Почему купить сейчас это хорошая идея? 3. Решение. Как приобретение объекта сможет удовлетворить все потребности и взыскания клиента? 4. Кампанию. Расскажите о репутации вашей организации. О том скольким людям вы уже помогли 5. Себя. Будьте уверенным, будьте покупателю другом, и он обязательно купит ваш объект.

Подробнее о каждом пункте смотрите в видео.

Основы продаж недвижимости

Охватить основы продаж в абзаце в рамках одной статьи невозможно. Профессия риэлтора сродни работе психолога или актера – она предполагает постоянную работу над собой, умение наблюдать и делать выводы из любого своего успеха или ошибки.

Читайте также:  Как правильно исповедаться и подготовиться к исповеди

Остерегайтесь коучеров-балаболов, которые продали один-два объекта и сочли, что наблюдений, сделанных ими, достаточно, чтобы обучать других. Умения красиво слагать фразы недостаточно, ищите ответы самостоятельно или ориентируясь на опытных коллег в агентстве.

Что входит в обязанности риэлтора

Риэлтор – это посредник между покупателем и продавцом. Он не только просматривает объекты, которые выставлены на продажу, но и занимается всеми этапами покупки и оформления жилья от момента заключения договора до получения им необходимых бумаг на недвижимость (либо денег, если недвижимость нужно было продать).

Перечень основных обязанностей агента:

  • консультации по интересующим вопросам, связанным с недвижимостью;
  • осмотр выгодных вариантов продажи недвижимости, покупки недвижимости или её сдачи в аренду;
  • обеспечение законности договора между продающим (сдающим в аренду) и покупающим (арендующим);
  • правильное оформление всех необходимых бумаг;
  • гарантия получения клиентом денег за сдачу/продажу недвижимости или документов при её покупке;
  • обеспечение соблюдения обеими сторонами условий договора;
  • составление отчета по всей проделанной работе и предоставление его клиенту.

Вкратце, риэлтор обязан искать покупателей/продавцов/сдающих в аренду недвижимость, организовывать переговоры и оформлять необходимые бумаги.

Основы продаж недвижимости

В остальном обязанности агента зависят от оформленного договора, так как есть несколько типов посреднических договоров.

При продаже квартиры

Права агента при продаже недвижимости:

  • получение доверенности;
  • возможность попасть в квартиру и узнать о ней всю необходимую информацию;
  • оплата за выполненную работу.

Перечень обязанностей риэлтора:

  • консультация;
  • рекламирование недвижимости (перед этим он обязан сделать несколько фотографий и поместить квартиру к себе в базу);
  • получение выписок и справок;
  • подбор покупателей, переговоры с ними (включающие показ квартиры);
  • оформление договоров на покупку/продажу недвижимости и соответствующих бумаг;
  • подача бумаг о всех проведенных действиях с квартирой в Росреестр для регистрации.

При покупке квартиры

Обязанности риэлтора при покупке квартиры:

  • консультация по ценам на жильё и ситуации на рынке;
  • заключение авансового соглашения и нотариального заверения сделки;
  • осмотр доступных вариантов, подходящих клиенту в соответствии с его запросами;
  • осмотр вариантов из кредитов и ипотек, проведение всех необходимых действий с банками;
  • обеспечение встречи клиента и продавца квартиры, помощь при её осмотре;
  • переговоры с продавцом по условиям договора и цене;
  • просмотр документов, связанных с жильём (например, количество прописанных жильцов), проверка «юридической чистоты» недвижимости;
  • после того, как стороны договорились о купле/продаже, агент обязан обеспечить правильное оформление договоров и всех связанных с ним бумаг (в том числе, акта о приёме-передаче недвижимости), помочь при взаимном расчёте продавца и покупателя и проследить за успешным совершением сделки (включая устранение вероятных нарушений перед органами ФРС);
  • помочь в оформлении страховки на квартиру (по желанию клиента).

Оценка недвижимости не является обязанностью риэлтора и он не имеет права её проводить платно, если он не сертифицированный специалист. Риэлтор обязан лишь первично оценить возможные варианты для покупки, чтобы информировать клиента.

При оформлении договора аренды

Агент обязан помочь клиенту с поиском жилья в аренду. Помощь включает:

Основы продаж недвижимости
  • регулярный осмотр актуальных объявлений
  • обязанность отвечать на звонки даже в нерабочее время;
  • осматривать жилье (вместе с клиентом).

Обязанности риэлтора при аренде жилья практически идентичны его обязанностям при покупке/продаже, основное отличие в типах составляемых документов.

Риэлторские компании предоставляют возможность заключить 2 типа договора: эксклюзивный и типовой. Типовой договор нужен при съёме небольших (1-комнатных или 2-комнатных) бюджетных квартир.

При этом агент должен принять заявление от клиента, подобрать квартиру/нанимателя, показать её клиенту (организовав встречу двух сторон) и, при его согласии, заключить договор найма. При несогласии – продолжить искать другие через клиентскую базу.

Эксклюзивный договор более дорогой, его заключают при съёме жилья бизнес-класса. В целом, обязанности риэлтора такие же, как и при заключении типового договора, но есть некоторые различия:

  1. Поиск нанимателя согласно предпочтениям клиента.
  2. Если наниматель не подойдет клиенту, риэлторская компания должна прорекламировать его квартиру, чтобы найти более подходящих нанимателей.

Уловка Ложь в объявлениях

Как работает схема. Риелторы составляют объявления так, чтобы обойти нюансы, которые отпугивают покупателей.

Например, люди не слишком любят покупать квартиры на первом этаже. Поэтому в объявлении указывают второй этаж. А когда покупатель хочет посмотреть такую квартиру, риелтор правду об этаже по телефону не говорит. Уже на месте покупателю показывают эту квартиру на первом этаже, раз уж он все равно приехал. Или предлагают посмотреть ее как другой вариант, потому что «ту квартиру на втором этаже уже купили». Такая же ситуация может быть с ценой, площадью, количеством комнат и другими параметрами квартиры.

Задача всех этих уловок — создать большое количество звонков. Это хорошо для риелтора: люди звонят, их номера остаются в базе, позже им можно перезванивать и предлагать другие варианты. Но совершенно бесполезно для конкретного продавца: вряд ли риелтор сможет продать вашу квартиру человеку, который изначально рассматривал для себя жилье с другими характеристиками.

/luxury-apartments/ Слишком заманчивые объявления на сайтах недвижимости

Что делать. Следите за тем, чтобы риелтор размещал достоверную информацию о вашей квартире: проверьте объявление перед публикацией, время от времени просматривайте опубликованный вариант. Договоритесь с агентом, чтобы любые изменения он согласовывал с вами. В конечном итоге цель риелторской работы должна быть не в количестве откликов, а в их качестве.

Риски в работе риэлтора

На первый взгляд, кажется, что работа риэлтором не имеет никаких рисков, но это только на первый взгляд. Не все так в этой работе гладко, особенно если вы – молодой специалист. Почему молодой? Просто вы еще не умеете с первого взгляда определить, какой перед вами человек. Не секрет, что клиенты встречаются разные. Стоит им только заметить неуверенность в вашем поведении, и у вас могут возникнуть проблемы: потеря комиссионных, обман и зря потерянное время – это, если сделка не состоялась.

Так что на вопрос о том, что нужно, чтобы стать риэлтором, можно услышать ответ: необходимо стать хорошим психологом. С этим мнением стоит согласиться, знание психологии агенту по недвижимости пригодится намного больше и чаще, чем знание рынка недвижимости. Вот поэтому риэлтор должен обладать хорошей интуицией и талантом общения. Интуиция дается вместе с рождением, а умению общаться можно научиться.

Важные моменты

Дополнительные нюансы, которые должен помнить каждый риэлтор:

  • когда гражданин согласился заключать сделку, необходимо рассказать ему, какие документы нужны будут для оформления, как происходит вся процедура, какие он может понести дополнительные расходы в процессе;
  • ни в коем случае нельзя быть назойливым, многих людей, в особенности в процессе продажи и купли имущества, этот момент пугает;
  • профессионализм должен повышаться регулярно, новые знания помогают повысить и доход;
  • на рынке недвижимости между риэлторами всегда есть конкуренция, нужно помнить, что она не всегда честная.

Основные советы для начинающего риэлтора, как продавать недвижимость, может дать специалист риэлторской конторы во время того, когда новичок придет работать в офис. Только начав свою деятельность под руководством опытного и грамотного специалиста, можно научиться продавать недвижимость.

Уплата пенсионных взносов

Преимуществом для регистрации самозанятым является отсутствие необходимости уплаты страховых взносов на пенсионное страхование, социальное обеспечение и медицинское страхование. Для сравнения – предприниматели уплачивают взносы в ПФР, даже если у них отсутствуют доходы от ведения бизнеса. С учетом того, что размер взносов на пенсионное и медицинское обеспечение предпринимателя составляет в 2020 году 40874 р. (сумма может увеличиваться в зависимости от размера дохода), данное налоговое послабление для самозанятого весьма существенное.

Отсутствие взносов в Пенсионный фонд также указывает на то, что за период самозанятости не формируются пенсионные права. То есть для Пенсионного фонда период, пока самозанятый отработал, например, в течение 10 лет и исправно платил налоги, приравнивается к тому, что он не работал вообще в этот период.

Вариантов у самозанятого, для которого вопрос пенсионных накоплений является важным, несколько:

  1. Накопить на свою пенсию самостоятельно, не ожидая помощи от государства.
  2. Перечислять взносы в Пенсионный фонд добровольно: в 2020 году это 32448 р. В этом случае может быть более целесообразна регистрация ИП на УСН, так как на взносы в ПФР можно уменьшить налог с прибыли, а самозанятому такая возможность не предоставлена, и это существенно увеличивает налоговую нагрузку.

Но в любом случае самозанятый сможет рассчитывать на получение социальной пенсии, но на 5 лет позже, чем обычно.

При этом пенсионеры могут не опасаться оформления, как самозанятого, так как, по мнению контролирующих инстанций, самозанятость не приравнивает их к работающим пенсионерам. Это означает, что они могут получать регулярную индексацию пенсии, как все неработающие пенсионеры. Для сравнения – пенсионеры с оформленным на них ИП на упрощенке не могут рассчитывать на получение индексации.